La rémunération du sophrologue

Bien que cela reste relativement rare, certaines structures proposent aujourd’hui des postes de salariés aux sophrologues. Comme il n’existe pas de grille de salaires propre au sophrologue, la rémunération est fixée en fonction de critères tels que :

• le type de structure employeuse (entreprise, hôpital, maison de retraite, etc.) ;
• les modalités du contrat (cadre, non-cadre, 13e mois ou non, etc.) ;
• le nombre d’heures hebdomadaires travaillées.

De plus, il est souvent plus rentable pour le sophrologue de réaliser ses prestations en structure en tant qu’indépendant, le tarif horaire étant, pour lui, bien plus avantageux.

À titre de comparaison, un sophrologue qui réalise une prestation de groupe au sein d’une structure recevra :

• en tant que salarié : un minimum de 9,76€ brut (valeur du SMIC 2017) pour une heure de travail ;
• en tant qu’indépendant : de 60 et 130 euros la séance collective pour 45 min à 1h de prestation.

Plusieurs critères entrent en ligne de compte pour définir précisément le chiffre d’affaires du sophrologue :

• Le nombre de mois travaillés dans une année d’activité
• Le nombre d’heures par mois consacrées à cette activité (activité secondaire, temps plein, etc.)
• Le nombre de prestations réalisées dans le mois
• Le montant des prestations

C’est pourquoi, le montant du chiffre d’affaires est parfois extrêmement différent d’un sophrologue à l’autre. Ce montant doit également être considéré en fonction de l’implantation géographique du professionnel : le chiffre d’affaires d’un sophrologue installé en province peut être différent d’un praticien installé au cœur de Paris.

Pour être cohérent, il convient donc de retraiter le chiffre d’affaire en équivalent temps plein.
Exemple : si un sophrologue a un chiffre d’affaire de 1000 € mensuel en travaillant 1 jour par semaine, son chiffre d’affaire retraité sera alors de 5000 € mensuel.

Comme tout entrepreneur, le sophrologue doit prévoir une période de latence entre le lancement de son activité et la perception de son premier vrai chiffre d’affaires. Une fois que l’activité est lancée, que sa stratégie de communication est mise en place et que le bouche à oreille fait effet, le sophrologue constate le plus souvent une progression de son chiffre d’affaires au fil des mois.

Bien entendu, le sophrologue ne perçoit pas le même chiffre d’affaires chaque mois ou chaque année, certaines périodes, comme celles des examens ou de la rentrée, vont amener plus de clientèle et donc un chiffre d’affaires plus important.

À la différence du salarié qui perçoit son salaire net, le sophrologue libéral perçoit un chiffre d’affaires sur lequel il doit déduire ses cotisations sociales ainsi que ses charges. En fonction du statut juridique choisi, le sophrologue devra donc soustraire un pourcentage à son chiffre d’affaires pour obtenir son bénéfice, l’équivalent de ses revenus nets.

Exemple 1 : un sophrologue récemment installé qui réalise un chiffre d’affaires de 1500 euros sur 1 mois et bénéficie de l’aide aux créateurs d’entreprise (ACCRE) sera exonéré de cotisations sociales la première année (nouveau plan PLFSS 2018). Son bénéfice sera donc équivalent à son chiffre d’affaires.

Exemple 2 : un sophrologue libéral, autoentrepreneur qui a plus de 3 ans d’activité, qui ne bénéficie pas de l’ACCRE, et qui réalise un chiffre d’affaires de 3500 euros sur 1 mois touchera un bénéfice d’environ 2700 euros.

Sur cette somme, le sophrologue aura à déduire le prix de ses charges comme son local professionnel s’il ne travaille pas à domicile, son assurance ou encore sa communication.

Il est bien sûr important de réaliser une étude de marché avant de lancer son activité de sophrologue. Cela permet de mesurer la progression possible de ses revenus, en général sur les 3 premières années.